قائل کرنا یہ ایک بہت ہی طاقتور ہتھیار ہے اور بہت سے معاملات میں ، یہ ہماری زندگیوں میں روزانہ ایک بہت بڑا اثر و رسوخ پیش کرتا ہے۔ یہ خود ظاہر ہوتا ہے جب ہم انتخاب کرتے ہیں جو شیمپو سے مختلف ہوتا ہے کہ وہ کیا کھائیں۔ آپ ان برانڈز کا انتخاب کیوں کرتے ہیں نہ کہ دوسروں کو؟

کے تعاون سے بنایا گیا میلان میں سگمنڈ فریڈ یونیورسٹی ، نفسیات یونیورسٹی





شاید ، کیونکہ وہ اندر نظر آئے تھے ٹی وی ، یا ہمارے لئے اہم شخص کی تجویز کردہ ، یا ہر ایک اسے خریدتا ہے ، وغیرہ۔ وہاں قائل کرنا ، لہذا ، یا آرٹ مواصلات ،ارس ٹیوٹیقدیم یونانیوں نے اسے کہا ، بڑے پیمانے پر میڈیا ، اخبارات اور ٹیلی ویژن کے ذریعہ یہ دوسروں کے خیالات اور طرز عمل کو تبدیل کرنے کے لئے استعمال ہوتا ہے۔

اشتہار

قائل: یہ کیا ہے؟

قائل کرنا یہ ایک ایسا عمل ہے جس کا مقصد دوسروں کو متاثر کرنا یا کسی کو اپنے مقاصد یا مقاصد کو حاصل کرنا ہے۔ یہ بہت موثر اور قائل میکانزم یا طریقے ہیں جو بات چیت کرنے والے کو بولنے والے شخص کے نقطہ نظر کو پوری طرح قبول کرنے پر آمادہ کرتے ہیں۔



یہ ایک علامتی عمل ہے جس میں بات چیت کرنے والے پیغام کی ترسیل کے ذریعے دوسرے لوگوں کو اپنے رویوں یا طرز عمل کو تبدیل کرنے پر راضی کرنے کی کوشش کرتا ہے۔ حقیقت میں ، تاہم ، کنڈیشنڈ پیغامات ترمیم کرتے ہیں جذبات ، خیالات ، سلوک اور بنیادی طور پر رائے بدلنے کے لئے استعمال ہوتے ہیں۔ بات چیت کرنے والوں کو یقین ہے کہ وہ خود مختار طریقے سے کام کر رہے ہیں ، لیکن حقیقت میں وہ بیرونی عوامل کے ذریعہ اس راستے میں آگے بڑھنے کے لئے متاثر ہیں۔

pavlov کے کلاسیکی کنڈیشنگ

جب مداخلت کرنے والے سیلز مین یا خاص طور پر چشم کشا تجارتی اشتہار یا زیادہ لطیف ، خاموشی یا سرعام کارکردگی کا مظاہرہ کیا جاتا ہے تو ، منوانے کو واضح کیا جاسکتا ہے۔

سیالڈینی اور قائل کرنے کا فن

رابرٹ سیالڈینی ایریزونا یونیورسٹی کے ماہر نفسیات اور محقق ہیں ، جنھوں نے اپنی کتاب 'راضی کرنے کی سائنس' شائع کرنے کے بعد بین الاقوامی شہرت حاصل کی۔ یہ کتاب مطالعات ، تجربات ، تجربات اور نظریات کا ایک مکمل ذخیرہ ہے جس کے ذریعے میکانزم کی وضاحت ہوتی ہے جس کے ذریعے کوئی ہاں میں ہاں کرتا ہے۔



سیالڈینی نے 6 زمروں کی نشاندہی کی ہے جن میں شامل ہیں اہم قائل تکنیک :

  • باہمی تعاون. یہ اس وقت ہوتا ہے جب آپ کسی کو کچھ دیتے ہیں ، اور دوسرا اس کے لئے موصول ہونے والی چیز کو کسی حد تک ادائیگی کرنے پر مجبور ہوجاتا ہے۔ موصولہ کسی چیز کی ادائیگی کا یہ قاعدہ ہے کہ اگر اس کا احترام نہ کیا گیا تو اسے معاشرتی پابندیوں کا سامنا کرنا پڑے گا اور کسی شخص کو 'ناشکرا' یا 'پرجیوی' کے طور پر لیبل لگانا ختم ہوجائے گا۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کو کسی چیز کا مفت یا سستا نمونہ پیش کیا جاتا ہے اور اسے قبول نہیں کرتے ہیں تو ، آپ اسے قبول نہیں کرنے پر بیوقوف بنائے جاتے ہیں۔ سیالڈینی کے ل rec ، بدعنوانی سے منصفانہ قبولیت کی تحریک ہوتی ہے ، ایسے قرضے مسلط ہوجاتے ہیں جن کی درخواست نہیں کی گئی ہے اور یہ غیر منصفانہ تبادلے کا باعث بن سکتی ہے۔
  • عزم اور مستقل مزاجی. وہ جو مقررہ مقصد کو برقرار رکھنے میں وقت کے ساتھ مستقل نہیں ہوتے ہیں انہیں ناقابل اعتماد یا سطحی لیبل لگایا جاتا ہے۔ اسی وجہ سے ، مربوط تصویر رکھنے والے مبصر کی طرف ایک 'یقین دہانی' کا کام کرتا ہے ، کیونکہ یہ دوسرے کو ایک نیا جائزہ لینے پر مجبور نہیں کرتا ہے جس سے اہم جذباتی تناؤ پیدا ہوجاتا ہے۔ مثال کے طور پر ، کسی برانڈ کی شبیہہ میں تبدیلی بدامنی کی کیفیت کا سبب بنتی ہے اور نیاپن کے عادی ہوجاتی ہے
اشتہار
  • سماجی ثبوت۔ جب یہ بہت سارے لوگوں کے ذریعہ انجام دیا جاتا ہے تو کسی عمل کو مناسب سمجھنے کے رجحان میں ہوتا ہے۔ اسی وجہ سے ، مستند لوگوں سے بھی ، رضامندی وصول کرنا ، عوام کی طرف سے زیادہ سے زیادہ مرئیت اور اعتماد کا باعث بنتا ہے۔ مثال کے طور پر ، غیر یقینی صورتحال کی صورت میں ، دوسروں کے کیا کام ہو رہے ہیں اور پھر کسی کا انتخاب کرنے کے لئے کھڑے ہوکر دیکھنے کا رجحان پایا جاتا ہے ، جو موصولہ زیادہ منظوری کے ذریعہ اس سمت میں جائے گا۔
  • ہمدردی. یہ اکثر اس وقت ہوتا ہے جب کسی مصنوع کو بیچنا ہو تو آپ کسی پہچان یا معروف شخص سے رجوع کرتے ہو تاکہ اس کی مصنوعات کو مزید لچکدار یا دلچسپ بنایا جاسکے۔ مثال کے طور پر ، کچھ معاملات میں 'چین' کا طریقہ استعمال کیا جاتا ہے جس کے ساتھ مصنوعات میں دلچسپی رکھنے والے ہر فرد کو اپنے دوستوں اور جاننے والوں کا نام بتانے کے لئے مدعو کیا جاتا ہے جو خریداری میں بھی دلچسپی رکھتے ہیں۔ کچھ ایسے عوامل بھی ہیں جو ہمدردی کا ردِ عمل پیدا کرنے کے اہل ہیں ، جیسے خوبصورتی ، نیکی ، کسی سے مماثلت ، وہی کپڑے پہنے ہوئے وغیرہ۔ اس معاملے میں ، یہ جاننا کہ کوئی شخص ہم سے ملتا جلتا ہے اس کا انتخاب آسان بنا دیتا ہے۔
  • اتھارٹی۔ اہل اقتدار کے دعوے سختی سے قائل ہیں۔ اتھارٹی کے حوالے سے قدرتی اور گہری جڑ احساس ہے جس کے نتیجے میں فرد 'باس' کے حکم کی مخالفت کرنے سے قاصر ہوتا ہے۔ اطاعت کا عادی بننا ہمیں پیدائش سے ہی سکھایا جاتا ہے اور معاشرے کو استحکام بخشنے کی اجازت دیتا ہے۔ لہذا ، ایک بار اتھارٹی کا اختیار تسلیم ہوجانے کے بعد ، ان سے پوچھ گچھ کیے بغیر اقدامات کئے جاتے ہیں ، حالانکہ کچھ سلوک مقصد کے ل adequate مناسب نہیں ہوسکتے ہیں۔
  • قلت ، یا جس چیز کی کثرت ہے اس کو کم کرنے کے لئے ، اور جس کی کمی ہے اس کی زیادتی کرنے کا رحجان۔ لہذا ، کسی اثاثے کی وسائل کی دستیابی کو بہتر بنانے کا رجحان ہے ، اگر اثاثہ کی دستیابی کو وقت کے لحاظ سے محدود یا مقدار کے لحاظ سے کم ہی پیش کیا جائے۔ مثال کے طور پر ، محدود انشانکن اور کم قیمت والے کمپیوٹر ، فوری طور پر خود ہی مصنوعات کی خریداری کا باعث بنتے ہیں کیونکہ یہ موقع ضائع نہیں ہوتا ہے۔

کے تعاون سے بنایا گیا میلان میں سگمنڈ فریڈ یونیورسٹی ، نفسیات یونیورسٹی

سگمنڈ فریڈ یونیورسٹی۔ میلانو - لوگو

کالمن: سائنس سے تعارف